教学引入

当短视频账号的粉丝量达到一定数量后，运营者就可以开始考虑商业变现了。毕竟无论个人，还是较大的团队，都需要一定的资金来保证团队的正常运转。通过合理的盈利，运营者在短视频行业中才能更好地发展。目前在短视频平台上，商业变现模式主要包括电商变现、广告变现和直播变现，本章将对这三种变现模式进行讲解。

教学目标

l 使学生了解电商变现逻辑，理解短视频平台电商变现的方式

l 使学生熟悉电商变现权限，能够正确地申请相关权限

l 使学生掌握电商变现的商品选择，可以为短视频账号选择正确的变现商品

l 使学生掌握制作商品视频的方法，更好地实现短视频电商变现

l 使学生了解的广告获取途径，为短视频账号接取广告任务

l 使学生掌握变现的制作形式，能够为广告任务制作短视频广告

l 使学生了解直播变现，理解短视频与直播的关系

l 使学生熟悉直播变现的方式，能够区分打赏变现与导购变现两种变现方式

l 使学生掌握直播变现的策略，能够为短视频账号制定相应策略

l 使学生熟悉直播变现的主要工作，能够正确开展直播变现活动

教学重点

l 电商变现的视频制作

l 短视频直播变现策略

教学难点

l 电商变现的视频制作

教学方式

课堂教学以PPT讲授为主，并结合多媒体进行教学

教

学

过

程

第一学时（电商变现逻辑、电商变现权限）

一、复习巩固

    教师通过检查作业完成情况，对学生吸收不好的知识点和疑惑进行再次巩固讲解。

二、通过经验引入新课

电商，这两个字想必大家都不陌生。在互联网蓬勃发展的今天，电商变现成为了许多行业都可以应用的变现手段，例如知识付费，就是通过电商来变现的。在短视频行业中，电商同样是被广泛应用的变现方式之一，巨大的用户基数使得短视频电商变现变得更加简单。本节课，我们先来对短视频电商变现的基础知识进行了解。

三、新课讲解

   知识点1-电商变现逻辑

   教师通过PPT的方式讲解电商变现逻辑。

（1） 一类电商逻辑。

（2） 天猫、京东等平台常见的一类电商逻辑主要内容。

（3） 短视频平台的一类电商逻辑主要内容。

（4） 二类电商逻辑。

（5） 短视频平台的二类电商逻辑主要内容。

知识点2-电商变现权限

   教师通过PPT的方式讲解电商变现权限。

（1） 想要进行电商变现，需要拥有一定的权限。

（2） 打开抖音App在“创作者服务中心”找到“商品橱窗”，点击进入商品橱窗页面，为同学们介绍抖音平台的权限申请内容。

（3） 申请一类电商权限。

（4） 在抖音App上找到店铺向同学们展示介绍。

（5） 申请抖音App上的一类电商需要经营资质。

（6） 在抖音App上的商品橱窗页面向同学们介绍认证类型，并引导学生操作。

（7） 申请二类电商权限。

（8） 在抖音App打开商品分享权限申请页面，向同学们介绍。

（9） 运营者具有经营资质，在申请了一类电商权限之后，同样可以申请二类电商权限。

四、归纳总结

    本学时主要为学生讲解了电商变现逻辑和电商变现权限，希望同学们能够了解和熟悉相关知识，在实际工作中灵活应用。

五、布置作业

    教师要求理解一类电商逻辑和二类电商逻辑，在下节课开始前进行提问。

第二学时（电商变现的商品选择、电商变现的视频制作、案例：制作商品短视频）

一、复习巩固

    教师通过提问学生上节课所讲知识点，对学生吸收不好的知识点进行再次巩固讲解。

二、通过经验引入新课

运营者开通完成短视频平台的电商权限后，就需要选择可以销售的商品。商品对于电商变现来说至关重要，商品如果存在较大的问题，比如质量差、没特点等，可能就会导致我们的电商变现失败，不是说卖不出去，而是卖的越多，退货也会越多，给自己带来较大的亏损，所以在进行电商变现前，商品的选择至关重要。

本节课，我们就来学习如何选择销量好的商品以及如何制作商品视频。

三、新课讲解

知识点1-电商变现的商品选择

教师通过PPT的方式讲解电商变现的商品选择。

（1） 商品类型。

（2） 结合摄影类短视频账号进行讲解。

（3） 价格合理。

（4） 粉丝需求。

（5） 商品热度。

（6） 结合京东平台的热搜榜进行讲解。

（7） 结合抖音平台的人气好物棒进行讲解。

知识点2-电商变现的视频制作

教师通过PPT结合京东平台和抖音App讲解电商变现的视频制作。

（1） 商品的添加展示。

（2） 结合京东平台讲解电商的展示逻辑。

（3） 结合抖音平台讲解电商的展示逻辑。

（4） 分析这两个电商展示逻辑的区别，使同学能够区分并了解。

（5） 短视频中的商品链接的添加方式。

（6） 在商品橱窗中添加。

（7） 结合抖音App进行讲解。

（8） 发布商品时添加。

（9） 结合抖音App进行讲解。

（10） 商品的制作要点。

（11） 突出商品亮点。

（12） 结合抖音号“曹小派”的短视频进行讲解。

（13） 搭配优质文案。

（14） 结合抖音号“宝妈小清单”的短视频进行讲解。

（15） 展示商品场景。

（16） 结合抖音号抖音号“严燕婷”的卖货视频进行讲解。

知识点3-案例：制作商品短视频

教师通过PPT的方式讲解电商变现的商品选择。

（1） 首先，讲解案例背景。

（2） 然后，丸子开始通过抖音平台进行特色商品的电商变现工作。

（3） 第一步，丸子整理了神农架的主要特色商品。

（4） 第二步，分析整理好的特产商品特点，以便于制作短视频。

（5） 第三步，结合特色商品的特点规划短视频。

（6） 第四步，选择香菇商品制作短视频，为同学们播放制作好的短视频。

（7） 最后，丸子取得较好收益。

商品类型。

四、归纳总结

本学时主要讲解了电商变现的商品选择和电商变现的视频制作的相关知识，并结合【案例：制作商品短视频】对在实际工作中如何应用相关知识进行了讲解，希望学生能够掌握相关知识并应用于实践。

五、布置作业

教师要求学生结合所学电商变现的商品选择和电商变现的视频制作的相关知识对某个短视频账号（可以是自己的短视频账号，也可以从抖音平台上寻找一个短视频账号）进行电商变现规划，以书面作业的形式提交。

第三学时（广告获取途径、广告制作形式）

一、复习巩固

    教师通过检查学生作业的完成情况，对学生吸收不好的知识点和疑惑进行再次巩固讲解。

二、直接引入新课

在快节奏的短视频时代，用户的注意力都在向短视频转移。抖音、快手等短视频平台借助其庞大的日活用户数、较高的用户使用时长，被越来越多的广告主（需要发广告的企业或者个人）青睐。这也使得众多短视频运营者拥有了通过承接广告来变现的可能。本节将通过广告获取途径和广告制作形式来为运营者讲解如何通过广告变现这一方式来实现盈利。

三、新课讲解

    知识点1-广告获取途径

教师通过PPT结合搜索引擎的方式来讲解广告获取途径。

（1） 第一种广告获取途径：承接短视频平台广告。

（2） 以抖音平台的星图平台为例进行讲解。

（3） 登录巨量星图。

（4） 通过百度、360等搜索引擎找到巨量星图官网。

（5） 介绍巨量星图官网首页。

（6） 介绍登录入口。

（7） 客户登录。

（8） 达人登录。

（9） MCN登录。

（10） 入驻巨量星图。

（11） 绑定媒体账号。

（12） 申请开通任务。

（13） 完善报价信息。

（14） 完善提现设置。

（15） 绑定手机号。

（16） 个人实名认证。

（17） 绑定提现账号。

（18） 接收广告任务。

（19） 登录巨量星图，进入任务大厅接收广告。

（20） “指派给我”任务类型。

（21） “我可投稿”任务类型。

（22） 完成广告任务。

（23） 针对广告主需求来撰写脚本。

（24） 广告主审核脚本通过后，运营者即可根据脚本来制作视频。

（25） 视频审核通过后，运营者就可以将视频在抖音平台上发布。

（26） 第二种广告获取途径：承接第三方平台广告

（27） 社交平台。

（28） 接单社群。

（29） MCN机构。

知识点2-广告制作形式

   教师通过PPT结合抖音平台的方式讲解广告制作形式。

（1） 第一种广告制作形式：硬广告。

（2） 在短视频行业中，常见的硬广告主要为插播广告。

（3） 结合抖音号“东北人（酱）在洛杉矶”的短视频讲解插播广告。

（4） 说明做硬广告时的注意点。

（5） 第二种广告制作形式：软广告。

（6） 美食商品广告。

（7） 结合某空气炸锅软广告视频进行讲解。

（8） 电影宣传广告。

（9） 结合“贫穷料理”和电影《囧妈》的广告短视频进行讲解。

四、归纳总结

    本学时主要讲解了广告获取途径和广告制作形式，希望学生能够掌握相关知识，在实际工作中灵活应用。

五、布置作业

教师要求学生记忆并掌握广告获取途径和广告制作形式的相关知识，并于下节课开始前进行提问。

第四学时（短视频直播变现概述、短视频直播变现方式、短视频直播变现策略、短视频直播变现工作）

一、复习巩固

    教师通过抽查学生对于广告获取途径和广告制作形式的记忆情况，对学生掌握的不好知识或者存在疑惑的地方进行巩固。

二、通过生活引入新课

不知道同学们有没有看过直播，我在上大学的时候，下了课，买了饭回到宿舍就会打开直播平台边看游戏直播边吃饭，不知道你们现在是怎么样呢？直播逐渐成为了人们生活中常见的休闲娱乐方式，自然有它自己独特的商业变现模式，本节课，我们就来讲解一下在短视频行业中，如何通过直播来进行变现。

三、新课讲解

    知识点1-短视频直播变现概述

教师通过PPT的方式讲解短视频直播变现概述。

（1） 直播是什么。

（2） 直播的优点。

（3） 结合某大学教授在线直播微积分课进行介绍。

（4） 在短视频平台进行直播的条件。

    知识点2-短视频直播变现方式

教师通过PPT结合抖音App讲解短视频直播变现方式。

（1） 第一种短视频直播变现方式：打赏变现。

（2） 结合抖音平台对直播礼物进行讲解。

（3） 第一种短视频直播变现方式：导购变现。

（4） 导购自己的商品。

（5） 结合抖音号“丽江石榴哥”进行讲解。

（6） 导购合作者的商品。

    知识点3-短视频直播变现策略

教师通过PPT结合抖音App讲解短视频直播变现策略。

（1） 第一种短视频直播变现策略：主题一致策略。

（2） 主题一致策略的优势。

（3） 结合抖音号抖音号“粤语歌Kami”进行讲解。

（4） 讲解抖音号抖音号“粤语歌Kami”的短视频内容。

（5） 再讲解抖音号抖音号“粤语歌Kami”的直播内容。

（6） 使用主题一致策略的注意点。

（7） 第二种短视频直播变现策略：主题相关策略。

（8） 结合抖音号“糖果丸子”进行讲解。

（9） 讲解抖音号抖音号“糖果丸子”的短视频内容。

（10） 再讲解抖音号抖音号“糖果丸子”的直播内容。

（11） 使用主题相关策略的注意点。

（12） 第三种短视频直播变现策略：完全商业策略。

（13） 结合抖音号“简单快乐”进行讲解。

（14） 讲解抖音号抖音号“简单快乐”的短视频内容。

（15） 再讲解抖音号抖音号“简单快乐”的直播内容。

    知识点4-短视频直播变现工作

教师通过PPT结合抖音App讲解短视频直播变现工作。

（1） 短视频直播前期工作。

（2） 购买直播间设备。

（3） 布置直播间背景。

（4） 结合抖音平台某翻唱类直播间背景进行讲解。

（5） 进行直播间预热。

（6） 短视频直播中期工作。

（7） 及时互动。

（8） 调动积极性。

（9） 短视频直播后期工作。

主题一致策略的优势。

四、归纳总结

    本学时主要讲解了短视频直播变现概述、短视频直播变现方式、短视频直播变现策略、短视频直播变现工作，希望学生能够掌握在如何在短视频行业进行直播变现。

五、布置作业

教师要求学生观看抖音平台上的各种类型直播，分析总结这些直播的优缺点，最终以书面作业的形式提交。

教学后记